[CONFERENCE] Les défauts à acquérir pour bien négocier

HEI Alumni vous propose une conférence organisée par IESEG Network jeudi 18 avril 2019, à 19h, sur le campus de Paris sur le thème "Les défauts à acquérir pour bien négocier", qui sera animée par Tal Laury.

Que signifie négocier ? 
Négocier consiste à effectuer des efforts réciproques pour parvenir à un accord.  
Ce processus compte parmi les étapes les plus décisives d’un acte de vente ou d’achat.
 
En négociation, il est déconseillé d’être toujours « gentil », la conciliation comporte ses propres limites. Parfois il faut savoir être dur, calculateur et même un peu manipulateur, des défauts qui au quotidien se révèlent très efficaces pour résister aux demandes d’efforts ou pour exiger habilement des contreparties. Nous ne sommes pas tous égaux par rapport à ces comportements. Heureusement, il existe une solution : la préparation aux négociations.

Cette conférence vous transmettra une méthode de préparation pour vos futurs deals. Grâce à cette boîte à outils, vous pourrez transformer vos points forts en arguments pour mieux résister, vous classerez vos concessions en différentes catégories pour optimiser les échanges et si nécessaire vous élaborerez une stratégie en définissant le premier point à aborder et dans quel ordre avancer.
 
Notre approche repose sur un principe clé : « la façon de parvenir à un accord est plus importante que l’accord ». Les techniques abordées sont facilement transposables pour vos futures négociations commerciales mais aussi lors des négociations internes avec vos collègues, collaborateurs ou managers.